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온채널 > 중국트렌드
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- 2017-10-27
B2B시장 변화 변곡점 가속화
B2B시장이 변곡점에 접어들었고 B2B기업이 새로운 도약 기회를 맞고 있는 것으로 나타났다.
주요 특징은 아래와 같다.
B2B 온라인상점 플랫폼 서비스 전반에 걸쳐 심화됨
B2B는 주요 서비스 모델이 정보 제공 및 광고에 초점을 맞췄고, 현재 플랫폼 업체들은 물류, 온라인 융자 등 서비스를 융합해 서비스 모델을 다각화하고 있다.
또 현재 B2B종합 플랫폼은 여행 음식업 보험업 등에 걸쳐 서비스업 전반에 걸쳐 상대적으로 낙후돼 있어 서비스업 전반에 대한 부작용이 심화되고 있다. 앞으로 3차 산업은 종합 플랫폼을 이용하여 서비스를 확대하고 서비스 전반에 걸쳐 고객의 성향을 심화시켜 기업의 고객이 플랫폼에 대한 선택을 할 수 있도록 하고, 기업의 급이 높은 고객이 플랫폼의 주요 특징을 선택하는 것이 주요 특징이다.
B2B발전의 중요한 흐름으로 부상하다
온라인 결제 시스템과 모바일 애플리케이션 프로세서가 점차 발전해 가면서 중국 B2B가 새로운 엔진으로 떠오르고 있다.
휴대 전화를 이용해 PC방을 이용해 사용자가 온라인 상점 업체의 마스터 스크린을 접하는 것은 업계의 공인된 추세다. 미국에서 이미 50%이상의 거래처가 있으며 또한 미국 바이어의 29%가 직접 이동 경로를 통해 구매를 진행하고 있다. 이러한 이동 경로의 흐름은 국내 판로에 영향을 미치고 있다.
B2B는 최근 구매 고객 트렌드에 맞춰 B2B 전략을 조기에 개발하고 있다고 밝혔다. B2B는 이미 31%의 B2B단말기를 개발해 풀 코스를 개척하고 있다.
빅 데이터 서비스 실현
온라인 거래가 활성화되면서 더 많은 가치를 공유할 수 있는 기업 간 거래 데이터 및 구매 행위 분석을 통해 빅 데이터 발굴의 가치를 구현할 수 있는 수치다.
현재 전자 상거래 B2B기업은 빅 데이터를 활용하고 있고, B2B업체는 빅 데이터를 활용해 개인화, 특화, 정밀화, 스마트화 광고를 통해 기존 광고와 비교해 기존보다 훨씬 저렴한 비즈니스 모델을 창출할 수 있다.
'거래+SaaS+공급 사슬'을 통해 중국 제조 업체의 3대 능력, 거대한 데이터 능력, 공급 사슬의 금융 능력을 결합해 중소 기업의 하위 생태계를 형성하고 중소 기업의 구매 관리 정보화에 기여할 수 있도록 했다. 이마트는 정밀 빅 데이터 전산 서비스를 통해 중소 기업에 공급하는 예비 공급 업체와 공급 사슬 정보, 온라인 거래와 공급망 등을 연결해 주고, 데이터 자산을 쌓아 두고 구매를 유도해야 한다. 필요할 때마다 기업은 플랫폼에 대출을 해 주고 자금 회전 등 금융 문제를 해결할 수 있다.
국내 B2B시장은 이미 고속 전환기에 접어들었고, 전통적인 흐름에 의존하고 있는 재래식 자원만으로 발전하는 패턴이 과거형 일색이다.
B2B기업의 발전은 기업의 고객 가치를 한층 더 발굴해 줌으로써 서비스 역량을 업그레이드하고 서비스 역량을 업그레이드해 플랫폼 정보 보안과 지급 보증 능력을 제고하고, 진정한 서비스와 제품으로 시장에 진출할 수 있어야 한다.
번역 - 조현주
B2B市??革拐点 移??商成?重要??
有???示:B2B市?正?入?革拐点,B2B企??迎?新的?展机遇。??段中??子商?B2B市?主要特征?:
B2B?商平台服??深化加强
B2B?商此前的主要服?模式?信息提供及?告推送,而目前,平台企?通??物流、在?融?等服?的融入,使服?模式更?多元化。
同?,??段B2B?合平台逐步涉及旅游、餐?、保?等行?,使服??象不??富,一改早前第三??涉及?少的缺陷。未?第三???在?合平台?放光彩,服??深化,通?服??深化加强客?粘度,企??用??平台的???比?人用?更?理性,??、??是企??用???平台的主要特征。
移??商成?B2B?展重要??
互??在?支付系?以及移?APP?用的逐?成熟,成?中?B2B?展新的引擎。
移?端?替代PC端成?用?接??商企?的“主?幕”,已?是?界公?的??之一。在美?已有50%以上的客?,下??策是?源于移?端。此外,美?29%的采?商直接通?移?端?行采?。??移?端采?的浪潮正在影???的?子商?行?。
近70%的B2B公司??,采?端的移??商大潮正在倒逼本公司及早??B2B移??商?略。而已?有31%的B2B公司正在??手机?用,??全程交易的移?化。
大?据??智能服?
?着?上交易的?展,平台商可收集到更多有价?的企??交易?据及采?行?分析,??大?据?掘价?????,?据是整??子商?未??展的基??源?????。
目前?子商?B2B企?在??大?据的????用,?商B2B企?通?大?据?用,可以探索?人化、?性化、精?化和智能化地?行?告推送和推?服?,?立比?有?告和?品推?形式性价比更高的全新商?模式。
一呼百?推出“交易+SaaS+供??金融”模式,?能中?制造企?三大能力:企?SaaS能力、大?据能力、供??金融能力,打通企??品上下游生??,助力中小企???采?管理信息化。一呼百?通?精准的大?据推送匹配服?,?中小企?提供??供?商、供??信息匹配、在?交易?供??金融等服?,同??企?建立?据??,?累采?信?指?。在需要的?候,企?可以向平台申??款服?,解??金周?等金融??。
目前??B2B市?已?入高速?型期,??的?依?流量?行??源?行?商?展的模式已?成??去式。
未?B2B企?的?展,需要?一步深入?掘企?用?价?、升?革新?品、提升服?能力,完善平台信息安全?支付保障能力,?正的以服???品立足市?。
출처 - 바이두
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